长沙58同城招聘课堂:销售招聘的标准

2018-07-30 22:48


销售如此重要,招聘时有标准吗?销售在企业中属于关键岗位,业绩关系到企业的存亡。而大部分企业对于销售岗位的专业要求和硬性条件,并没有很明确的标准,招聘中的岗位要求也是暧昧模糊。

  长沙58同城招聘课堂:销售招聘的标准

如上图,相当一部分企业发布的销售岗位职位描述,根本没有具体的标准,而不管是HR还是用人部门,对于销售岗位需要什么特质的人才,有可能也并没有一个清晰的认知。那么如果想要弄清楚销售岗位的标准,应该怎么做呢?

首先我们需要了解现在销售岗位面临哪些关键挑战。

招聘销售,你需要一个能力模型!

北森基于业务挑战和销售业务场景,再加上专业的心理学支持,总结出了以下的销售能力模型。

企图心:想要获得成功而不会轻易认输,能在销售工作中获得满足感。

销售信心:自如地与他人交往,对影响他人有信心。

洞察力:基于客户的立场,理解和洞察客户的真实需求。

掌控力:关注销售过程的发展趋势并及时化解其中的潜在风险,掌控销售节奏。

韧性:极强的抗压能力,正常看待销售过程中的压力和挫折,对目标坚持不懈。

不同的企业类型,需要不同导向的销售

➤ 高洞察&高掌控,重视解决方案的销售要具备

长沙58同城招聘课堂:销售招聘的标准

从上图可看出:

高完成率销售组中84%的销售都更擅于洞悉客户需求,71%的销售更善于掌控销售进程。

对于这家公司而言,需要销售能够洞悉客户的需求点,并根据需求匹配不同的解决方案,通过解决方案达成购买意向。如果销售想要完成业绩,需要达到的底层素质就是洞悉客户需求。

➤ 高韧性&高企图心,有大量拜访工作的销售要具备

长沙58同城招聘课堂:销售招聘的标准

从上图可看出:

高完成率销售组中81%的销售企图心更强,有较强的成功愿望;75%的销售韧性更加突出,在大量拜访被拒绝时,能够保持较强的心理弹性。

无须确认眼神,也能找到你要的人

通过销售模型对候选人进行了测评,又要如何看懂报告呢?

比如哪些能力是刚需,哪些又能往后排一排的?

候选人的各项能力,跟其他企业的候选人相比,又处在什么段位?

销售模型报告,让你一页看懂你想要的高潜销售。

销售是一门技术活,也是一门艺术活,立志要做Topsales的你除了做好吃苦的准备之外,也需要审视自身特点,是否具有较强的内驱力、灵敏的感觉和韧性;

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