58同城华中招聘事业部再创新高,区经致辞

2018-07-06 22:05


各位华中兄弟、各位并肩的战友:

今晚的收关,意味着2017上半年正式结束,对于我们来说真正的挑战才刚刚开始!在2016年上半年我们增速只有37%,而下半年我们的增速达到了90%以上。不管你们在去年上半年经历了什么,记住,2016年下半年的你自己才是最可怕的对手!想想过去的自己,我们怎样才能超越过去?是都还能保持80%以上增长?我说过低于60%增长就是不合格,你能超越曾经的你60%以上么?曾经的100W团队在下半年单月低于160W业绩就是不合格,达成180W才是优秀!

所以,下半年的我们充满挑战!在此我动员各位从下周一开始——

第一:抛弃你曾经对峰值的认知,在思考和创新方面,做到极致。例如:新签人均7单为何不能人均10单?又例如续费率长沙为何不能是第二,其他城市做第一?我们把专业度和方法工具做到极致。

第二:看清真正的市场在哪,瞄准市场大幅拉回。我们服务客户和市场现有企业数对比最多10/1。真正的市场空白很大,既然我们市场效果第一为何不能大规模签回?制约我们的可能是电话效率、外出效率,每天只能打100个电话和60%外出签单比可能才是我们真正的瓶颈。沉下来用心琢磨效率和转化如何做到60%以上提升。

58同城华中招聘事业部再创新高,区经致辞

第三:保持思考创新和不断尝试。把执行力当做底线要求,升级团队能力,“改变和创新”才是下半年从主管层面到经理层面的能力要求。在自由业务层面思考和改变,建立新的业务管理模型,全面打开枷锁去尝试新的东西,从单纯的提升现有考核指标到多重指标方向创新改变。

第四:把现有业务模型中的各项指标做到极致。现在每个城市间指标数据差距明显:长沙续费很强,主站跟进提升很快;武汉外出效率很强;成渝外出偏弱;郑州数据中庸不突出。为何不能做到极致?!武汉外出并非不可复制,长沙续费并非不可逾越。下半年我们把这些老问题做到极致,越过这道坎儿了才能一起聚焦目光思考新问题。

以上四点对华中下半年来说至关重要,总结为几句话:“拆掉认知局限、瞄准空白市场、保持创新模式、追求业务极致!”华中各位管理者务必谨记并践行这四句话。

兄弟们,曾经的我们战绩显赫,2016年12月我们突破了3000W ,2017年2月我们突破了4000W,2017年5月我们突破了4400W ,我坚信2017年8月我们一定会突破5000W!2017年12月是多少?我们一起创造!

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